本期人物：贾琢

　　部门：营销中心瓯海片区

　　职位：销售代表

　　座右铭：没有付出就没有收获

　　工作经历：2005年7月17日进瓯海片区至今

　　贾琢是2005年公司招聘的第一批销售代表，那年他刚大学毕业被公司分配到瓯海、龙湾片区。当时瓯海片区正是缺少销售代表对终端进行日常拜访工作，永强就是这样一块空白地，片区领导特地将新进10名销售代表派遣永强区域，希望由他们将永强区域的双鹿市场占用率提高，形象度提升，贾琢便是这其中的一员。

　　他被分配到永强机场区域，负责245家终端日常拜访以及该区域内经销商拜访工作。对于终端他依照公司培训的拜访八步骤进行一家一家拜访，与终端建立了良好的客户关系。贾琢在永强区域工作的两年间，他所管辖的区域内实现了双鹿终端形象从无到有，双鹿市场占有率提高了20%。

　　年经人对于工作的热忱、积极、乐观在他身上很好地体现出来，同时他对工作的认真、负责也获得了片区领导的一致认可。

　　在2006年，瓯海片区永强区域销售团队获得了英博中国2006年度最佳销售团队第一名，贾琢与队友们团结合作，并肩作战，出色完成工作，赢得比赛冠军！每场比赛的不同考评人对永强区域在比赛过程的表现都赞不绝口，更获得了外国主考官的极高评价。

　　今年年初由于片区工作需求，片区将贾琢由永强调至慈湖工作。慈湖区域近期内竞争品牌多，区域内多为工业区，外来务工人员较多，各竞争品牌为了抢夺市场份额大力度促销层出不穷。贾琢认真总结与分析了市场情况，了解每一家售点的情况，并利用自己的耐心、勤劳以及良好的服务意识，两个月时间内逐步与售点老板建立了良好的客情关系；加强了产品生动化的宣传，同时还消灭了区域内几十家的铺货空白点。他的努力也使该区域的销量从3月仅完成计划的80%到5月100%完成计划，成效斐然！

　　像贾琢这样年轻的销售员瓯海片区有许多，正是有了他们这些年轻人对工作的积极、热忱与认真负责，才使得瓯海这个销售团队充满着活力，面对一次一次考验都能冲破前进！（王菲莉）