本期人物：杨敏强

　　部门：英博雁荡山乐清区域

　　职位：销售主管

　　座右铭：再多一点努力，就多一点成功

　　工作经历：1995年6月进公司，2002年7月开始从事销售员工作，2006年5月担任乐清区域东片销售主管至今

　　初识杨敏强，这位高高大大、体格健壮的青年人一脸憨厚真诚的微笑总能给人留下深刻的印象。作为乐清区域东片塑箱主管，他负责从乐清乐成镇到乐清最东边的大荆镇范围的四个配送仓库及4200多个终端，他带领属下四个销售员密切配合各配送仓库开展好日常配送工作，并对终端进行拜访和维护销售网络。在他和团队的努力下，乐清区域东片塑箱销量近几年均保持5％以上的增幅，创造了良好的销售业绩。

　　乐清市场作为雁荡山啤酒的主要市场，虽然拥有比较健全的销售网络和绝对优势的市场占有率，但市场形势并不容乐观，竞争对手一直对乐清市场虎视眈眈，不断采取多种促销手段企图抢占市场份额，杨敏强总是深入终端，密切关注竞争对手动态，及时拿出有效的对策阻击对手的进攻。

　　乐清市场是雁荡山啤酒的基础市场，产品价格一直远高于销往台州及外围开拓市场的产品价格，因此受利益驱使，总有一些商贩将销往乐清市外的产品偷偷流入乐清市场，扰乱了公司产品在乐清市场的销售秩序，损害了公司和乐清经销商的利益。为了维护市场稳定，杨敏强同志除了加强市场巡视外，采取多种办法收集流货线索，由于狡猾的流货者多利用深夜进行流货，杨敏强和同事常常是根据掌握的线索整整一个通宵进行跟踪或蹲点守候，在证据确凿的情况下对参与流货的经销商进行处罚，争取在源头上遏制流货现象，其艰辛程度并不亚于警察破案。而且在查处流货时经常会遇到各种困难和危险，如去年7月21日深夜，杨敏强和同事跟踪流货车辆至台州一村庄并当场确认流货行为后，受到当事人纠集的一伙人的围攻，后通过110报警才解围。

　　从事销售工作以来，让杨敏强感触最深的是：当销售员不仅提升了自己的交际能力，而且充实了自己的生活，使自己更加自信和乐观。也许在销售工作中，他没有丰功伟绩，但是他凭着这份诚恳和执着，把简单的工作重复地做，他就是在这样一个平凡的岗位演绎着一段段不平凡的故事。

　　（连海红）